谈好了发货价，剩下的细节也就好谈了。rn 比如电热毯的面料，最好的自然是珊瑚绒或羊绒混纺的，但那是中高档货才用的面料，成本很高，对学生来说，根本也没必要。rn 反正电热毯在使用的时候，也要盖床单的，所以面料不需要那么好，眼下最流行的，也是最实惠的面料就是结实耐用的拉舍尔毯面料。rn 杨思源选这种面料就好。rn 颜色上，如果需要加印特殊设计的图案，需要适当加价，杨思源觉得没必要，普通的单色毯就可以了。rn 目前厂子里的原料存活有大红、淡粉、淡蓝等五种常见的单色面料，杨思源要求杜厂长平均生产就可以了，每种颜色四千条就可以。rn 包装也不需要多加钱用花里胡哨的礼盒，最简单的厚塑料袋就可以了。rn 唯独杨思源想要半个月内交货，让杜厂长有些为难。rn 按照厂子的产能计算，一个月大概的产量是一万五千条左右，稍稍给工人一些激励，一个月两万条也可以完成。rn 但半个月的话，就很困难了，唯一的办法，就是招聘一批临时工，让流水线全天候不停的生产才能完成。rn 问题就出在这里了，流水线二十四小时工作，那也没太大问题，每次交班做好停机维护，机器是可以承受的。rn 可工人怎么办？招聘临时工不难，问题是新招来的临时工操作不熟练，会影响到产品的成品率。rn 也就是残次品会增加，而且找招募临时工也要支付报酬，实际上就是提高了厂家的生产成本。rn 这么算的话，等于厂家原来的利润率降低了，杜厂长自然不敢轻易答应下来。rn 杨思源也明白这个道理，但他对杜厂长说道，“杜厂长，您想啊，眼下全国的单人电热毯都是老规格的，你们的产品呢，说实话啊，在全国范围内，也没什么竞争力。rn 但如果你们用新规格的电热毯去外省开展业务，我相信一定会开展出极大的市场的。rn 当订单数量多了，成本不就又降下来了吗？”rn 杜厂长跑了多年业务，自然知道这个道理，但他也不会那么轻易就被杨思源说动。rn “小杨啊，你只知其一，不知其二啊。咱们明人不说暗话，你提出的新规格呢，有些小聪明的意思在，这一点我承认。rn 可全国做电热毯的企业多了去了，他们一发现我们改变了普遍的产品规格，面向的客户群体有了更强的针对性，他们很快就能琢磨明白其中的门道的。rn 我敢说不出一个月，他们也会制造相似的产品，我们厂子的时间差优势，有一点，但真不大。rn 冒然扩大产能，我们要承担的风险还是很大的。不如这样，三个礼拜，我让工人加加班，两万条还是可以做出来的。rn 现在才十月初，到月底电热毯的销售旺季到来，你也赶得上啊。”rn 杨思源心说我不是真要长期卖电热毯，所以抢的就是时间，赚的也是快钱，真到了月底，各个商家都上了新货了。rn 到时候市场竞争激烈，我订了那么多货要是短时间内卖不完，也耽误我工夫啊。rn 杜厂长也看出来杨思源为难，他说是那么说，但他自己也明白，如果这种新规格的电热毯热销的话，他联系几个关系近的厂家，同时生产的话，还是可以赚上一笔的。rn 他心里也在考虑适当增加产能的事，而且还能卖给朋友一个人情，他绝对是不亏的。rn 只是做生意嘛，肯定是优先考虑自身的利润率，他也不会轻易答应杨思源。rn “要不这样，你再多订两万件，半个月我给你赶两万件出来，多订的两万件，我三个礼拜也能交货。”rn 杜厂长也没隐瞒这点心思，但杨思源再多订两万条电热毯，成本压力就算不考虑，销售压力对他来说也太大了。rn 岛城现在高校人口不到三十万，杨思源就是按一成的大学生购买他的电热毯来下的订单的。rn 要是一下订四万条，想短期内卖完，他就不确定了。rn 他可以不在乎压货那点钱，但万一卖不完压货了，不够他操心的，这就得不偿失了。rn 而且时间真的很关键，11月中就集中供暖了，供暖之后电热毯销售肯定受影响。rn 只有少部分没有供暖的老百姓才会购买，电热毯销售必然会放缓。rn 再就是去农村地区销售，和那些五六十的次货竞争，有可能也卖的不错，可这就超出他的计划了。rn 一旁的曾爸爸虽然没表现出来，但他心里有点偷着乐的意思，心说做生意难着呢，这世上哪有随便一想就能做成的生意？rn 一个细节没搞利索，就有可能影响整个生意。rn 有点像古代打仗，偶尔玩一下阴谋诡计啊，耍耍小聪明啊，是可以获胜，但更多的战争中，看的还是基础的实力。rn 曾爸爸觉得杨思源算是很有头脑了，在同龄人中也算是佼佼者了，可他毕竟还太年轻了，还不具备面面俱到的那种特质。rn 商场如战场，说的除了和对手比试谋略之外，自身的实力，往往才是最关键的因素。rn 杨思言思考了一下，对杜厂长说，“我现在一次性订四万件的货，压力太大了，眼下只能订，两万件。rn 但将来会不会追加订单，也说不定的，要是第一批货卖的好，再追加的货说不定不只两万件。”rn 这是生意场上很基本的话术，杜厂长不会不懂，杨思源虽然不是他最大的客户，但订货量也不小。rn 如果双方将来建立长期合作，他的厂子也便有了个长期客户，对他来说是好事。rn 但这种事不能简单这么想，就像很多人买东西讲价，也会说以后买东西就来找你，可大多数时候，就仅仅是一种讲价的话术，是不会当真的。rn 对杜厂长来说，他不愿失去增加一个大客户的机会，但也不愿自己冒险去承担更高的成本。rn 这样的博弈算比较常见，杜厂长想了想，又提出了一个新的建议，“那你定金多付一点吧。七成怎么样？”
喜欢我真没重生呀请大家收藏：(www.konlan.cc)我真没重生呀空篮小说网更新速度全网最快。