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第18章 创业团队1

1)

自从上次跟朱明月分手之后,施凯这段时间,一直忙两件事。

一个来自外部;一个来自内部。

外部的是找钱;内部的是找市场。

对于找钱的事,施凯并不着急,他相信“畅行无忧”是一个好项目,现在还远远没达到要贱卖公司的地步。大胖子John之后又到公司与施凯接触了几回,无论是对项目的市场前景,还是对施凯本人,以及他的团队,都有明显的兴趣。很快,他就组织了一批包括业务、财务、律师、审计等在内的专业人员,对“畅行无忧”互联网公司进行正式而详细的尽职调查。

什么叫尽职调查?

专业解释,就是对目标企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面深入的审核。

通俗解释,只有三个字,剥洋葱。

公司就是那个倒霉的洋葱,投资人就是下手的人。一层一层慢慢地剥,仔细地看,剥得人常常呛得两眼流泪,被剥的人更是冷汗淋漓,这是一个痛苦的过程,但更是一个角逐与较量的过程,充满了刺激。

为了达到目的,投资人会提出各种各样的要求,从公司的基本资料调查开始,到行业前景、产品与研发、市场份额、竞争格局;再到公司的财务报表、股东结构、管理层介绍、核心技术、薪酬体系等等,逐一用放大镜查个遍。

这种时候,投资人最期盼的,就是把一个浓装艳抹、衣裳华丽的摩登女郎,一层一层剥个精光,看看到底是一个美人,还是一个丑女?而公司最期盼的莫过于,这个摩登女郞在被卸掉浓装,脱去华服之后,呈现在投资人面前的是一个清丽脱俗的大美人。

洋葱剥完之后,如果买卖双方都还比较满意,这时候的较量会再次升级。

双方不再犹抱琵琶半遮面的羞羞达达,或胸怀天下改造苍天似的高谈阔论。赤裸裸的价格谈判会彻底暴露双方虚伪的面容。施凯坐在自己那间小小的办公室,隔着透明玻璃看着投资人在公司里忙忙碌碌的样子,常有一种怪异的感觉涌上心头。

老觉得自己就像一清倌,对方就是一老鸨。一个待价而沽,一个称斤注两。清倌最大的希望是成为妓院里全力栽培的对象,有一天能成为头牌姑娘;老鸨最希望的是如何实现利益最大化,花最小的钱卖最高的价。

每每这时,施凯就忍不住自嘲,自己上辈子或许跟韦小宝一样也是在妓院里长大,摸爬滚打惯了,所以才会如此了解特殊行当各种女人的心理。只是人家韦小宝是七个老婆左拥右抱,而自己活到35岁,仍然是孤坟野鬼一个。

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